«А сколько вообще нужно продавать в месяц, чтобы это окупилось?» — вопрос, который стоит задать себе ещё до покупки капсулы, а не после.
Простая формула
Берём полную стоимость владения капсулой (оборудование, монтаж, ремонт кабинета, обучение персонала, первые расходники) и делим на маржу с одного сеанса — цену процедуры минус расходники и долю времени администратора. Получившееся число — это не примерный ориентир, а конкретный план продаж на выбранный срок окупаемости.
Переводим цифру в расписание
Дальше делим нужное число сеансов на количество рабочих дней в месяце — и смотрим, реалистично ли это физически с учётом времени на подготовку капсулы между процедурами. Если по расчёту нужно 6 сеансов в день, а цикл подготовки капсулы занимает 40 минут при 8-часовом рабочем дне — цифра просто не влезает в расписание, и нужно либо снижать срок окупаемости в расчёте, либо увеличивать цену процедуры, либо продлевать часы работы кабинета.
Не считайте загрузку с первого дня максимальной
В первые один-два месяца реалистичная загрузка обычно 30-40% от расчётного максимума — клиенты ещё не знают об услуге, администраторы только привыкают её предлагать. Я закладываю такую загрузку на старте и смотрю, растягивается ли срок окупаемости до неприемлемого — если да, нужно усиливать маркетинг и обучение персонала с первого дня, а не ждать, что продажи вырастут сами.
Полный порядок расчёта окупаемости, включая все статьи расходов, я показываю в статье как посчитать окупаемость спа-капсулы: пошаговый расчёт. А о том, как ускорить рост загрузки в первые месяцы за счёт правильного продвижения, я писала в статье как рассказать клиентам о новой услуге спа-капсулы: что сработало у нас.
Добавить комментарий